櫥柜店人員配置、分工 ? 一般櫥柜加盟店人員配置分為店長、導(dǎo)購員、設(shè)計師、安裝師、售后客服員及業(yè)務(wù)員，根據(jù)店面的大小、業(yè)績對人員配置也不一樣。具體建議如下表所示。 ? 面積/㎡ 月服務(wù)單 量／套 店長 導(dǎo)

對于招聘應(yīng)有基本的參照標(biāo)準(zhǔn)，按參照標(biāo)準(zhǔn)在選才方面層層優(yōu)勝劣汰。 ? 優(yōu)先輪篩選出符合綜合要求的人才，第二輪對符合要求的人才進(jìn)行現(xiàn)場測試，第三輪入職培訓(xùn)的pk，后勝出留下的人才則是櫥柜加盟店面所需的人才。具體的招聘參照標(biāo)

　　櫥柜加盟行業(yè)的訂單流程多，各環(huán)節(jié)絲絲相扣，對店面管理的要求高，對櫥柜店長的基本要求要懂導(dǎo)購、設(shè)計與安裝。對于選拔店長，一是在同行里挖，二是靠自身培養(yǎng)。對有培養(yǎng)店長能力的專賣店建議以培養(yǎng)為主，畢竟在內(nèi)部培養(yǎng)成長起來的員

　　選才等于選財，終端人才是競爭關(guān)鍵的核心，選好人才是經(jīng)營成功的優(yōu)先要素。招入靠后天培養(yǎng)的人員，不僅事倍功半，而且會消耗大量的培訓(xùn)精力與時間，得不償失。所以在選才時，應(yīng)優(yōu)先次就選對，即使不是招來即用，但起碼是有可培養(yǎng)的潛

　　在櫥柜終端里，幾乎相同的成本費用與相同的年度銷售回款額的經(jīng)銷商，放進(jìn)口袋的鈔票卻是各不相同?？诖镔嵣倭蒜n票的經(jīng)銷商，多半是產(chǎn)品的成交價不高，導(dǎo)致收銀下降的結(jié)果。經(jīng)銷商們必須要明白一點：收銀首先是從產(chǎn)品中產(chǎn)生的在供價

　　不是所有的櫥柜店都有櫥窗，小部分面積較大的臨街店和賣場中的店中席設(shè)置有櫥窗。櫥柜店櫥窗的作用是對品牌形象的包裝、品牌文化的宣導(dǎo)和品牌風(fēng)格的體現(xiàn)，有別于服裝等時尚品多以展示產(chǎn)品本身為主的櫥窗，櫥柜店櫥窗因櫥柜產(chǎn)品體移{

　　櫥柜行業(yè)的門頭設(shè)計是30米內(nèi)決勝負(fù)。如果顧客在20—50米的距離內(nèi)門頭看不出這個店是做什么的，這個店的門頭設(shè)計毫無疑問就是失敗的。一個櫥柜店如果顧客從遠(yuǎn)處不能從外觀上迅速判斷該店的品牌名稱和經(jīng)營內(nèi)容的話，就是展廳設(shè)計

　　在櫥柜的銷售終端，毫不夸張地講，樣板是銷售優(yōu)先生產(chǎn)力！樣板的展示直接影響終端的銷售成交率與銷售業(yè)績。什么樣的櫥柜樣板才是好樣板？當(dāng)然能夠主動銷售的樣板才是好樣板，才是有競爭力的樣板。上文講過，櫥柜樣板由于單套價值高、

　　在目標(biāo)市場選擇樣板的第二點就是要關(guān)注競爭對手，特別是與自己品牌定位、產(chǎn)品定位類似的競爭對手。上樣前要對競爭對手的櫥柜加盟店面展示樣板進(jìn)行深度調(diào)研，主要目的是從競爭對手中得到重要、可靠的市場需求信息，如暢銷的產(chǎn)品線有哪

　　優(yōu)先次就選對，對櫥柜經(jīng)銷商非常關(guān)鍵。因為一旦布局和位置選錯，櫥柜經(jīng)銷商已經(jīng)投入了很多資源，很難在短期內(nèi)調(diào)整，導(dǎo)致一步錯、步步錯、貽誤戰(zhàn)機、經(jīng)營受損，甚至元氣大傷、一蹶不振。常見的櫥柜加盟店布局誤區(qū)有以下四種。 　　誤

　　多大的櫥柜加盟店面積才合適一直沒有定論，但根據(jù)櫥柜品牌產(chǎn)品的材質(zhì)以及從銷售角度的上樣策略來看，一個合格的能有基本比較全系列產(chǎn)品的櫥柜店，上樣不能少于5—6套，面積不能低于120平方米，也不要超過800平方米。一般原則

　　在大型家居建材賣場，櫥柜店鋪位置選擇很好為前四的位置。提高/增加前四的店鋪位置就意味著有更大的成交可能性。一般商場優(yōu)先位置的排位為在選購的主流通道中，客戶看到的該類商品店鋪優(yōu)先個店鋪稱為優(yōu)先位置店，有些直接是靠近樓梯

　　店面布局與選址的重要性，100多年前成功的紅頂商人胡雪巖就做過總結(jié)，他根據(jù)一生的經(jīng)商經(jīng)驗對店鋪的成功經(jīng)營列出了3個必要條件：宜址、精裝、巧陳。一個合適的位置是店鋪經(jīng)營成功的必要條件？同樣專賣店布局成功與否是關(guān)系到能否

　　櫥柜經(jīng)銷商的進(jìn)入門檻并不是很高，對經(jīng)銷商資金的要求也不高，不用動輒投入上百萬，而且經(jīng)營櫥柜很大的好處是櫥柜基本屬于一次性智慧之選，因為是定制產(chǎn)品，經(jīng)銷商沒有庫存，不占壓流動資金，但這并不意味著櫥柜的經(jīng)銷商好做。櫥柜加

　　在溫州，有很多各種類型的品牌專賣店。在經(jīng)營過程中，一些專賣店往往“掛著羊頭賣狗肉”，除了出售授權(quán)代理的專賣品牌，還搭售其他品牌甚至雜牌的產(chǎn)品。魚龍混雜，影響消費者的購買決策。 　　近期，就有這么一家櫥柜專賣店，老板除